卸・BtoB企業が“販促動画”を販売して顧客教育する時代へ
卸・BtoB企業が“販促動画”を販売して顧客教育する時代へ
〜取扱説明も営業資料も、動画で“売れる価値”に変わる〜
「うちはBtoBだから動画なんて必要ない」
「説明資料や営業訪問で十分では？」
…そんなふうに思っていませんか？
実は今、卸売・メーカー・業務用商材の分野でも、“販促動画を販売”する流れが確実に広がっています。
なぜ、BtoB企業でも「動画販売」が求められているのか？
:黒い四角_中小: 顧客は“動画で理解したい”と望んでいる
これまでマニュアルや商品説明、提案資料はPDFや紙で渡すのが当たり前でした。
でも今は、動画のほうが圧倒的に伝わりやすいという声が増えています。
しかも、BtoBバイヤーの多くは「誰かの説明を待つ」のではなく、
自分のタイミングで動画を見て、理解・判断したいと考えています。
- 自主的に学びたい
- 必要な部分だけ何度も確認したい
- 導入時のギャップをなくしたい
そんなニーズに、動画はぴったりです。
:黒い四角_中小: 「販促用動画」を売ることで営業負担を減らせる
Shopify上で以下のような動画を販売・提供すれば、
営業の手間や顧客サポート工数を減らすことができます。
- 製品の使い方・解説動画
- 導入事例・ユースケース紹介
- 代理店・販売店向けの研修コンテンツ
- 限定マニュアル付きの導入支援動画
これらを「動画付き商品」として有償提供することで、
顧客満足度の向上、チャーン防止、商談数の最適化にもつながります。
「販促＝無料」の時代ではありません
「販促動画なのにお金を取るの？」と驚かれるかもしれません。
でも、価値ある情報・ノウハウを含む動画なら、“販売する”ことはむしろ自然な流れです。
例えば：
- 工具メーカーが「プロ向け使いこなし術」を販売
- 建材メーカーが「設計士・工務店向けの施工動画」を提供
- 卸会社が「小売店向けの販促ノウハウ動画」を定額配信
これらはすべて、“信頼を得ながら売れる”販促施策です。
動画は“資産”になる
一度作った動画は、営業資料や教育ツールとして
繰り返し使える“資産”になります。
Shopifyを使えば、販売ページに動画を設置し、
購入者だけが視聴できる制限付き公開も可能。
これにより、
- 安心して提供できる
- 「限定感」「特別感」が出る
- 価値ある情報の信頼性が高まる
:チェックマーク_緑: 『かんたん動画販売』なら、誰でも動画を商品にできる
動画販売といっても、難しい準備や専門知識は不要です。
Shopifyアプリ『かんたん動画販売』を使えば：
- 動画をアップロード
- 販売価格を設定
- 商品ページに動画を表示
- 購入者に視聴リンクを自動送信
すべて1クリック感覚で実現できます。
:チェッカーフラッグ: 最後に：「説明」は、“売れる商品”になる
これからのBtoB販促は、「伝え方」も「売り方」も進化します。
そして今、“説明そのもの”が、新たな収益源になる時代です。
あなたの会社のノウハウ、技術解説、サポート動画――
それを「売って、喜ばれる」世界がすでに始まっています。