Shopify店舗オーナーが持つ 「拡販動画」の固定概念【第二弾】✌

動画を見てもらうことが目的になっていませんか？

前回は、 「動画は売るものではなく、売上を増やすもの」 という考え方をご紹介しました。

今回はさらに一歩進んで、 多くのShopify店舗が陥っている 動画活用の大きな勘違い についてお話します。

再生回数は増えたのに売上は変わらない

Instagramリール。 TikTok。 YouTubeショート。

頑張って動画を投稿した結果、

• 再生回数が伸びた
• フォロワーが増えた
• いいねが増えた

しかし、

「売上は思ったほど増えていない」

そんな経験はありませんか？

実はそれには理由があります。

動画は集客だけではもったいない

多くの店舗は、 動画を

• 認知獲得
• フォロワー獲得
• 広告素材

としてしか使っていません。

しかし本来動画には、 もっと大きな役割があります。

「購入を後押しする」

という役割です。

購入を迷う人は何を考えているのか

お客様は商品ページを見ながら、 こんなことを考えています。

• 本当に効果があるの？
• 自分に合うの？
• 失敗しない？
• 価格に見合う価値はある？

この不安を解消できれば、 購入率は大きく変わります。

そこで活躍するのが動画です。

売れているブランドは「教育」している

売れているブランドは、 商品の説明だけをしていません。

まずお客様を教育しています。

美容商品なら

• 肌トラブルの原因
• 正しいスキンケア方法
• 間違った化粧品選び

健康食品なら

• 栄養不足のリスク
• 生活習慣の改善方法
• 専門家による解説

アパレルなら

• 着回し術
• 体型別コーディネート
• 季節ごとのスタイリング提案

その結果、 お客様は商品の必要性を理解し、 自然と購入につながります。

動画を「資産」に変える発想

動画は投稿して終わりではありません。

実は一度作った動画は、 何度でも働いてくれる営業担当になります。

• 商品ページに掲載する
• 購入特典として提供する
• 会員限定コンテンツにする
• LINE登録特典にする
• メールマーケティングに活用する

つまり、

動画は広告費ではなく資産になる

のです。

これからのECは「モノ」だけを売らない

価格競争が激しくなる今、 商品だけでは差別化が難しくなっています。

これから選ばれるブランドは、

• 知識を提供する
• 体験を提供する
• 学びを提供する

そんなブランドです。

そして動画は、 それを最も効率よく実現できるツールです。