💵販売価格の決め方と心理的ハードルの超え方　

販売価格の決め方と、

値付けに感じる“もやもや”の乗り越え方

 

「こんな値段で売っていいの？」を卒業しよう

「この動画、いくらで売ればいいのかわからない」
「値段をつけるのがこわい」
「買ってもらえなかったら恥ずかしい…」

動画を売ってみよう！と思ったとき、
最初にぶつかる“見えない壁”が「価格設定」ではないでしょうか。

でも安心してください。これは誰もが通る自然な迷いです。
本記事では、そのハードルの越え方と、価格設定の考え方を紹介します。

💭 なぜ「価格をつけるのが怖い」のか？

多くの人が「価格＝自分の価値」と感じてしまっています。
でも、価格はあなたの価値ではありません。
「その動画が、どれくらいの人に、どんな価値を提供するか」にすぎません。

🧭 値付けの考え方3ステップ

①「無料では提供しない理由」を明確にする

• YouTubeに出していない情報がある
• 限定性がある（期間限定・購入者限定など）
• 何度でも見返してもらいたいレッスン
• 編集にすごく時間をかけた、クオリティが高い動画

②「視聴者の得られるもの」を言語化する

コンテンツ	得られる価値	想定価格帯
30分のボイストレーニング	自宅で繰り返し練習できる	980〜1,500円
動画編集スキル解説	独学の時間を短縮できる	1,000〜3,000円
セミナーのアーカイブ	会場参加と同じ内容を体験できる	2,000〜5,000円
未公開の裏話動画	限定感・ファンの満足	500〜1,000円

③「自分が買う側だったら？」を考える

「この中身ならこの価格は納得できる」
「特典があればこの価格でも買う」
……そんな感覚をベースに価格を決めてみましょう。

🎯 心理的ハードルの超え方

💬 1. 安すぎる方が“信用されない”ことも

0円や100円では「中身が薄いのでは？」と警戒されることも。
適正価格は、信頼の証でもあります。

💬 2. 最初は“実験価格”でもOK！

「まずはこの価格で試してみよう」で大丈夫。
反応を見ながら価格を調整していけばOKです。

💬 3. 「この値段で買ってくれた人に、全力で届ける」と決める

迷いが出たときは「買ってくれた人に満足してもらうこと」に集中すると気持ちがラクになります。

📌 おすすめ価格帯（ジャンル別目安）

ジャンル	推奨価格帯
スキル系レッスン動画	980〜3,000円
セミナー・講義アーカイブ	2,000〜5,000円
エンタメ系限定動画	500〜1,500円
ボイス・メッセージ系	300〜800円

✅ まとめ：価格は「試すもの」

動画販売における価格は“仮説”です。
試して、反応を見て、改善する。
それができるのがデジタルコンテンツ販売の強みです💪

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